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区块链如何掘金万亿社交电商行业?

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社交电商、直播电商、网红电商这些关键词是这两年的热点,爆发出了一个5万亿的市场和上亿从业人群的私域流量电商业态,辐射数亿消费者。私域流量业态是比较典型流量去中心化业态,以KOL/KOC这样的意见领袖者个人为中心形成社区。这类社区化的电商形态和区块链的共同点是激励明确,个人利益最大化则集体利益也最大化。

但是这个爆发式增长的蓝海市场也很多痛点,比如流量的使用权和所有权分立、流量个体无法获得总体发展的长期红利等。区块链如何在这样的业务生态里解决问题,又能带来多大的增益?

鸵鸟区块链加密情报局第七十九期邀请UCC战略投资人及联合发起人Charlie Yip叶泓毅、黑金公社创始人张卓涵和Lucia创始人焦玉龙分享观点,解答疑问。

区块链如何掘金万亿社交电商行业?

以下为直播实录(内容稍有调整)

主持人:最近区块链热点不断,中国数字人民货币也开始推进,算是出圈走进普通老百姓的钱包,真正走进大众视野,可以预见接下来区块链真正的主力市场会诞生在应用场景里。那么三位都是在从事区块链的商业应用,先请三位分别介绍自身业务和简单观点。

Charlie:UCC的全称是United Commercial Community联合商业社区。顾名思义,这是在做一个分布式商业联盟。简单来说UCC主要服务于目前最大势所趋的分布式电商行业,包括社交电商、直播电商、网红电商等流量去中心化的个人、团队、平台,实现消费各环节的价值化与资产化。反观区块链这几年的发展,从早期的ICO的这个阶段开始,最终区块链还是要回归到一个有价值的资产或者社群,而不是不能落地的项目。

张卓涵:黑金公社是去年年底上线的一个聚合返利的综合性平台。在黑金公社平台上你可以看到拼多多、淘宝、京东、饿了么上的商品和服务。在我们平台里面购买他们的商品和服务会获得隐藏的优惠券以及返利,这就是我们的一个基本业务模式。

黑金公社一开始就定位在全民合伙人制的电商,我们定义消费力为生产力,利用区块链通证的思维,将用户的贡献值以一个非常公平而透明的机制固化下来,让所有对平台成长做出贡献的消费者和推广者都可以一起享受平台成长的红利,就像合伙人一样。而这一点是传统股权做不到的,但是区块链可以。这是我们开始做黑金公社的初衷。很多用户在对外推广黑金公社的时候,是这样形容黑金公社的:我们在淘宝、京东、拼多多买了许多年的东西,贡献了许多的利益,将这些平台“捧”成了一个几千亿美金市值的上市公司,但是消费者并没有获得什么,只是在这些平台上剁了手。而黑金公社不一样,在黑金公社剁得每一次手,未来黑金公社上市的时候,其资本溢价是可以和用户分享的。

所以在黑金公社的APP里面,大家会看到一些比较特别的功能。比起花生日记、粉象生活等同类型的平台,黑金公社除了购物、分享、可以看到获得多少钱的返利和能够使用多少钱的隐藏优惠券以外,还多得到了“黑金碎片”。黑金碎片平台里面有一个合成功能,可以合成为黑金,得到黑金之后,用户可以冻结这个黑金,这样每天就可以领取平台分红。这就是一个最简单的、黑金公社获得贡献值以及依靠贡献值获得收益的过程。我们认为,这些理念和功能在今天这样的时代里面传统金融是无法实现的,所以我们把目光聚焦在区块链上。我们希望利用区块链技术、区块链通证、社区自治以及社区共赢的理念去实现让所有用户都能跟随着平台一起成长,一起获得长期收益的生态模式。这就是我们整个黑金公社一个最最简单的模型。

焦玉龙:关于区块链和行业的结合,我觉得应该是指如何把技术应用到我们的生活场景里,成为这个场景里的最优解。其实技术本身没有价值,运用的技术才让技术有价值的。我们曾经在行业里尝试过很多的场景,比如说支付场景。然后得出来的结论就是支付场景在我们看来是一个伪命题。token应该锚定的是不确定价值的资产,比如这个数据值多少钱没有一个行业标准,对每个人来说它的价值是不同的,我们做的某一个行为值多少也是没有办法确定的,甚至于我们对未来某一个物品的未来预期,这些都是不确定的。所以最终得出来的结论就是未来的支付领域绝对不是说通过token来完成的,消费应该是稳定的数字货币的使命,而不是企业通证的使命。

就从目前的认知来看,短期内激励属性应该是区块链颠覆传统行业最大的价值,所以激励性的场景应该是最受看好的场景。另一个就是以投资接待为主的金融属性赛道,因为区块链是自下而上的一次商业创新,如果把流量分为淘宝型的平台流量、社交直播电商型的QL流量、社交型的私域流量和直销行业的流量的话,这些流量中最具备自然型的人格,也就是说更容易被激励同时又有投资金融属性的流量是直销流量,其次是后社交电商的社群型流量。他们特别像我们今天中国的小商户,小商家的流量。UCC整个精准流量就是这样的一群流量,这也是我们最看好UCC的一个原因。

主持人:UCC的基本机制是怎么样的?

Charlie:UCC采取的是EPOS全新的共识级别机制,来实现算法挖矿加业务生态同群共享的可以真正进入到应用场景的模式。挖矿产出了UCT。UCT是UCC社区代币,总量设定为5万枚,采用NFT智能合约矿机进行100%挖矿,挖矿后自动分配给矿工生态和业务生态的贡献者。那么业务生态为什么分配到token呢?是因为业务平台加入到UCC这个社区,用平台贡献者的流量价值以及创造的收入利润,在为UCT提供最基础的托底价值,并且提供各种用途支撑,使UCT成为有真实需求价值的权重资产。为什么要业务平台。提供这种价值支撑,请张卓涵介绍一下。

张卓涵:我们提供价值支撑的理由或者逻辑就是我们平台希望把UCC的矿工生态创造的资产化的区块链价值能够带入给我们的用户。所以我们希望借助区块链使用户获得长期的资产价值的,把我们前面提到的贡献值真正变为一种独立的资产。要将实体消费的价值转移到金融资产是一个非常复杂和高难度的事情,其实非常难去兼顾到每一个人在每一个时刻的贡献和收益,但我们又希望黑金公社能够实现这一点,让我们的用户感受到不一样,感受到他们的每一次消费都是在为自己积累一份未来还能生钱的资产,因此,我们愿意给UCC提供这样的一个价值支撑。在黑金公社平台内有升级的规则,级别越高获得的佣金和返利就会越高,折扣也会越高。这样更工具型的作用和功能。用户拥有的UCT,也就是拥有黑金,我们可以每天给UCT提供分红。工具用途和资产用途都赋能给UCT,同时我们希望整个UCT的价值能够分给用户生态,分给消费者和推广者,让他们也能够通过现在的简单消费和推广,未来就能够享受到金融资产的收益。

主持人:黑金公社是如何与UCC实现生态合作的?为黑金公社带来了什么样的改变?

张卓涵:黑金公社等于是UCC的第一个生态项目。其实黑金公司也已经感受到一个好处就是UCC深圳运营中心的矿工也是投资者,我们称之为矿机投资者,同时他们也需要消费,这样就有很多矿工也进入黑金公社的平台里面,成为黑金公社的消费者。黑金公社的用户一些感受到UCT价值的用户也有成为UCC矿工的。这样的合作让我感觉到消费者和投资者的边界模糊了,投资者有可能成为消费者,而消费者也可能是投资者。未来合作方进入这个生态,他贡献一份流量就可能享受黑金公社和UCC两份流量,两份价值,那这样一个价值共享、流量共享的生态就可以逐渐形成了。

这样的生态对所有合作方都是有利的。因为我们的利益最终都体现在UCT这样的通证资产的价值化、也就是未来的资产化价值里面。而这一点在传统的世界里面其实是很难实现的,但是联合起来就是这个行业内非常重要的一股力量。无论你是哪个平台的用户还是UCC的矿工,你都能够畅游这个生态里面,这个也物体里面,因为底层价值是相通的,是被所有这些平台团队和人所认可的。所以我觉得应该是说,这样一个简单的开始已经给黑金公社带来了用户认知和流量共赢的变化。这是一个非常好的趋势,我们接下来在UCC理念下,吸收更多的平台加入,整个生态就会更好。

主持人:如何赋能更多黑金公社这样的电商平台?双方价值如何实现1+1大于2?

Charlie:UCC接下来就会接入很多商业生态项目,用UCT已经实现的价值共识、用户流量和链改经验,帮助他们把消费整个环节的人、事、物的串联起来,都实现资产化,让上下游用户更快体会到接入区块链的价值,与平台或leader之间形成更紧密的绑定关系。如何让所有人都站在一条利益线上,这是UCC赋能给这些平台的价值。同时,这些平台的加入,一定是要为UCT提供价值托底的,比如它要认可UCT成为它平台的权益载体,要让持有UCT的人到他平台之后就能得到各项权利。随着加入的平台越多,价值载体越多共识就越大,UCT就越有价值,那么你就越想享受到UCT的价值和整个社区的资源,那你来加入就也得贡献你的价值和资源,那UCT价值就继续提高,整个社区雪球就会越滚越大,实现1+1大于N的效果。

主持人:焦总如何看待加入这样的社区?

焦玉龙:在我个人的认知里,我是非常非常看好的,我认为以KOL为核心的小而美的电商是未来的主流方式。

我记得2013、14年的时候,蘑菇街和美丽说都实现了超快的流量增长。当时淘宝就禁了美丽说。原因就是马云内部开了一次会议得出的结论就是允许小树林的存在,绝对不允许大森林的出现。那个时候美丽说的流量增长非常快,很有可能从一个小的树林成长为大的森林,所以当时就被禁了。大家后来也知道美丽说的发展各方面速度就全面降缓了。今天的电商已经进化到以QL和信任为核心的电商方式,小树林成为了主流,所以我个人非常看好UCC的商业模式。通过激励的方式让一个个小树林成长起来,那么UC自然而然就能成为大的森林。这个演进的过程其实就是电商行业万亿级的赛道,这个释放能量的过程应该是属于这个时代的每个人,不管他的年龄是10几岁20几岁30几岁40多岁,还是50多岁,甚至六七十岁。

最后作为一个踩过很多坑的过来人,我也希望给UCC的团队以及项目方分享一些个人经验和非常非常血的教训。有的时候赛道选对了,技术也都是最好的配置,但也需要遇到对的人,也需要运气。就像我们一样,其实创业的过程中,一开始就是经过努力得到过很好的高点,一个很好的成果,但后来遇到了疫情,然后最要命的是还遇到了很多作恶的人。因为这个行业离钱非常近,这就能够激发每个人心里的恶,会让人做出很多不好的事情来。对于项目来说可能就是非常危险的。所以希望未来ucc的团队在这么好的配置之下,能有好的运气,每个团队能把风控做好,就是要胆大心细,战胜这个行业的心魔。这个行业就是“心有猛虎,细嗅蔷薇”,最后祝愿黑金一路成为行业的黑马!

张卓涵:就像焦总说的,其实这个行业是一个离钱很近的行业,这一点叶总应该更有体会。那在这样的行业里面,打着区块链幌子的骗子项目、假象就非常多。我其实想分享一个最简单的观点就是这个世界上永远没有免费的午餐。一些看似不花钱的项目就只是感觉很光鲜,或者说表面看起来成本很低,但实际上最终你可能会在里面蒙受非常大的损失。

在黑金公社逻辑里面不存在零撸的情况。所有用户来是要给平台贡献利润的,有了利润才能够去支撑整个项目的发展。所谓免费的午餐无非是一个人的钱去补前面一个人的钱,这其实就不是在零和博弈了,这就像去赌场赌钱一样,可能赚钱的概率都不到10%。

主持人:近期区块链行业DeFi、NFT等玩法很火,除了赋能电商应用场景,UCC在金融领域是否有衍生,有没有更多玩法来提升UCC的价值?

Charlie:金融玩法只是一个自然衍生的产物而已。UCC的价值首先是建立在社区的共识及生态业务发展上,我们会通过接入具有良好投资潜力的商业生态项目加入UCC生态以此来提升UCC的价值。这样可以更好回馈UCC的早期生态参与者。然后我们接下来会推出的比如全生态挖矿及数字身份DEFI几个大金融板块,也是从业务生态的几个核心特点自然延伸的,刚好又能非常大的提升UCC价值。比如全生态挖矿,UCC本来就会吸纳许多商业生态项目加入,那么只需要用UCT的矿机就能实现全生态多币种挖矿;再比如数字身份DeFi,全称是数字身份收益权DeFi,你在整个生态内的流量关系网带来的各种数字化收益,因为有区块链的记载你就可以想象为自己是个公众公司,把自己打成资产包了,因为你有明确的收益,你自己就像无数份股票或者说ABS。这些其实都是因为UCC业务生态自然进化的,价值的提升只是顺路的结果。

主持人:普通人如何参与进这样一个生态,张总能否简单告诉我们一个综合的获利方案呢?

张卓涵:其实对于目前最基本的生态来讲,我觉得非常简单,第一个就是成为UCC的矿工,去依靠维护UCC的共识来获得比较稳定的挖矿收益;第呢就是成为社区内各种应用的用户,目前就是黑金公社的用户,通过成为业务的消费者或者推广者,做出应有的贡献去获得社区的收益。我觉得前期的行为都是一种投资,从中长期来看,随着中长期的这个生态的越来越大,那么现在你手上一开始就开始挖到或者说兑换到的UCT未来就会让你在整个生态里面获得更高的收益。其实就是从现在开始进入,然后去从从矿工生态或者从业务生态去花时间入手,用时间和付出来获得相应的早期收益。

我也想另外再提供一条思路。黑金公社本身是一个平台,它可以容纳各种各样的商品。UCC是一个市场,它意味着这个市场里面可以容纳无数个黑金公社这样的摊位,所以如果是手上现在已经有产品,甚至有团队的朋友可以整体化加入到这样的一个生态中,进行流量、资源和收益的共享。就像前面焦总说到的,小树苗是垄断企业他可以忍受的,但是他们不可能容忍大森林。UCC这样的生态不需要去单打独斗地考虑上市的问题,因为从第一天开始,你就已经获得了在这个社区上市的流动性,基于区块链上记载的通证,从你的用户进来的第一天、从你带着你的团队进入的第一天开始就可以开始获得了。我也是代表咱们这个行业从业者希望这样的人、这样的团队、这样的小平台、小森林都加入进来。传统的垄断性企业可能是排斥的,但UCC是包容的。这就是我特别想分享给大家的路线。总之希望今晚参加AMA的朋友,都建立一个资产思维,而不是赚现金思维吧!

区块链如何掘金万亿社交电商行业?

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